“Lật tẩy” nhà đầu tư mạo hiểm

Khi doanh nghiệp cần huy động vốn, nhất là doanh nghiệp ở giai đoạn định hình, họ thường nghĩ ngay đến các nhà đầu tư mạo hiểm.

Tuy nhiên, khi đến gõ cửa các nhà đầu tư mạo hiểm, nhiều doanh nghiệp rất bối rối vì cuối cùng không biết câu trả lời của họ là “có” hay “không”. Đôi lúc nhà đầu tư mạo hiểm không muốn trả lời “không” ngay. Vì nhỡ có một sự kiện xảy ra theo hướng có lợi, giúp doanh nghiệp kinh doanh tốt hơn thì nhà đầu tư đã bỏ lỡ một cơ hội đầu tư tốt về sau. Nhưng chung quy, nếu bạn cảm thấy khó thuyết phục nhà đầu tư mạo hiểm nói “có”, thì hãy xem như câu trả lời của họ là “không”.

Sau đây là 9 câu nói ẩn ý thường gặp của các nhà đầu tư mạo hiểm.

1 “Tôi thích công ty của anh, nhưng đối tác của tôi thì không”. Nhà đầu tư cố gắng tỏ ra cho bạn thấy ông ta rất có thiện chí, nhưng đây chỉ là câu nói tránh. Nếu thực sự hứng thú với công ty của bạn, ông ta đã không nói thêm vế sau.

2 “Nếu anh có được lợi thế, thì chúng tôi sẽ theo”. Trong khi đó, câu nói doanh nghiệp muốn nghe là: “Nếu bạn chưa tạo được lợi thế so với đối thủ, chúng tôi sẽ giúp bạn làm điều đó”. Nhưng không giống như các “angel investor” (đầu tư vào công ty ngay từ khi mới ra đời), nhà đầu tư mạo hiểm chỉ đầu tư khi sản phẩm/dịch vụ của công ty bạn được đánh giá sẽ tạo ra bước đột phá trong vài năm tới. Vì thế, bạn đừng hy vọng họ giúp khi bạn chưa chứng tỏ được gì.

3 “Cho chúng tôi thấy tiềm năng của bạn, chúng tôi sẽ đầu tư”. Câu này được hiểu là: “Tôi không tin vào kế hoạch kinh doanh của bạn. Nhưng tôi không muốn nói “không” vì có thể bạn sẽ ký được hợp đồng với một khách hàng lớn”.

4 “Chúng tôi muốn cùng rót vốn với các nhà đầu tư khác”. Nhà đầu tư mạo hiểm rất “tham lam”. Nếu công ty bạn có triển vọng thành công, họ sẽ muốn một mình hưởng lợi, không bao giờ chia sẻ với người khác. Vì thế, câu nói này phải được hiểu là: “Nếu đây là một vụ làm ăn tốt, thì chúng tôi muốn hưởng trọn”.

5 “Chúng tôi đầu tư vào đây là vì đội ngũ nhân sự của bạn. Tại sao chúng tôi lại sa thải các bạn?”. Thực ra, nhà đầu tư mạo hiểm đang có ý nói rằng: “Chúng tôi sẽ đầu tư vào bạn khi nào mọi chuyện vẫn diễn tiến tốt đẹp. Nhưng nếu tình hình xấu đi, chúng tôi sẽ sa thải bạn”.

6 “Tôi sẽ có nhiều thời gian đóng góp cho công ty bạn”. Khi đầu tư vào công ty, nhà đầu tư mạo hiểm sẽ can thiệp về mặt quản trị ở một mức độ nào đó để chắc rằng đồng vốn của họ vẫn an toàn. Nhưng đừng hy vọng họ bỏ ra nhiều thời gian cho bạn. Họ có thể chỉ dành ra 5-10 giờ/tháng cho công ty của bạn.

7 “Bản điều khoản đầu tư (term sheet) này không có gì đặc biệt” (Term sheet là thỏa thuận ban đầu giữa doanh nghiệp và nhà đầu tư mạo hiểm, làm cơ sở để soạn thảo hợp đồng đầu tư chính thức sau này). Bạn đã trả phí cao để thuê luật sư soạn thảo hợp đồng này, chắc chắn nó không tệ. Chỉ là nhà đầu tư muốn chứng tỏ uy quyền của mình mà thôi.

8 “Chúng tôi có thể giúp bạn xây dựng quan hệ với các công ty khách hàng của chúng tôi”. Đừng tin vào lời nói này. Thứ nhất, một nhà đầu tư mạo hiểm không thể lúc nào cũng có thể giúp bạn liên hệ với các khách hàng của họ. Thứ hai, dù ông ta có thể làm được điều này, bạn không thể trông đợi công ty đó sẽ trung thành với sản phẩm của bạn.

9 “Chúng tôi muốn đầu tư ở giai đoạn đầu”. Nhà đầu tư mạo hiểm luôn mong rằng khi họ đầu tư 1 triệu USD vào một công ty trị giá 2 triệu USD (2 triệu USD là giá trị công ty trước khi huy động vốn), cuối cùng họ sẽ sở hữu 33% cổ phần của một công ty lớn sau này. Nhà đầu tư mạo hiểm luôn muốn đầu tư vào những con người có triển vọng, công ty có công nghệ với nhiều khả năng tạo ra đột phá trên một thị trường tiềm năng. Vì thế, đừng hy vọng họ sẽ rót tiền khi công ty bạn chưa ở một giai đoạn phát triển chắc chắn nào đó.

(Theo Entrepreneur)